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Quelles sont les différentes méthodes de promotion d'un E-Commerce ?

Vous avez ou vous allez franchir le pas et devenir E-Commerçant ? Vous aurez beau avoir le plus beau site internet du monde, sans trafic vous n'aurez pas de ventes. Il va donc falloir penser marketing et cela même avant d'avoir construit votre site internet. Un site internet mal conçu pouvant vous nuire sur le moyen terme... C'est la mésaventure d'un de mes clients, qui a confié la création de son site à une agence aux tarifs trop bas pour êtres vrais et se retrouve avec un site bancal, difficile à référencer et qui converti mal.

Le référencement naturel

Le référencement naturel est le levier avec le meilleur retour sur investissement. Mais ! Car il y a un mais, et même plusieurs mais ! il ne marche pas à tous les coups ( et oui la concurrence est rude, les places sont limitées), il coûte cher et pour enfoncer le clou, l'effet n'est pas immédiat (parfois plusieurs années avant d'avoir du trafic organique qualifié ! ). C'est donc un levier d'acquisition de trafic à travailler en parallèle de tous les autres.

La publicité en ligne

La grande tendance du moment c'est ce que les professionnels appellent le "media buy". Il s'agit tout simplement d'acheter de la publicité en ligne, AdWords, Google Shopping, Facebook Ads ou Twitter Ads, tout est bon pour amener du trafic qualifié vers votre site internet et votre boutique en ligne. L'effet est instantané (ou presque), mais les coûts peuvent décourager les petites entreprises.

L'affiliation

L'affiliation vous permet de financer votre trafic au travers des ventes générées par des partenaires, ceux ci se rémunérant avec des commissions sur les ventes qu'ils amènent. Le gros avantage de cette méthode est qu'elle est gratuite dès le début, cependant votre marge se retrouve réduite par les commissions que vous reverserez à vos apporteurs d'affaires.


Quelques astuces pour générer du trafic simplement

Les consommateurs sont friands de bons plans ! Les coupons de réductions sont devenus l'arme incontournable du E-Commerçant. N'hésitez donc pas à envoyer des coupons aux sites spécialisés dans le domaine (comme le très célèbre club-reduc ). Ils bénéficient de communautés fortes de consommateurs à la recherche permanente de bons plans.

Les vidéos Youtube

Peu de commerçant y songent, mais les vidéos de présentation de produit sont aussi très efficaces. Pas besoin de faire une vidéo ultra professionnelle, il s'agit ici de gagner la confiance du consommateur avec des vidéos qui présentent un produit mais aussi votre entreprise ou vos services. Vous gagnez en crédibilité et en légitimité, et vos taux de conversion vont aussi y gagner ! Il est possible de présenter quasiment n'importe quel produit et la bonne nouvelle est que dorénavant, un simple iphone et imovie suffisent à créer des vidéos de bonne qualité, pas besoin de disposer d'un studio !

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